4S店收银一般给销售的培训计划怎么写?
139****2640
公司的培训计划
提问时间:2022-11-24 11:31:02
提示:以下回答均以本问题为中心,仅供参考;如需更多帮助,请咨询早鸽顾问。
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回答
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共1个
李杨智卿
从业1年
公司注册个体工商户高新认证
所在地区:杭州市
咨询解答:563
入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人,必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员,公司财务状况,以及主要的车型与销售量。
还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况(详细的考核)对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训,特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训,也是一个非常核心的要点。
因此,在培训前要提出作业,并且对培训进行相关的考核。
在全过程的培训完毕之后,还可以再进行一次全面的考核。
其中,所售车型产品这个是重点。
第三步、了解顾客的类型根据产品的培训,引出客户的类型。要了解各种类型的顾客,特征、以及相关的对策,另外,还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说“知己知彼,百战百胜”。
既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点,属销售技巧中的大概工作流程。
2022-11-24 14:07:03
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