销售领域扩张到外地，如何管理异地销售团队呢？

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公司外来人员管理制度

提问时间:2023-01-14 23:55:36

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回答 | 共1个

吕海亮

从业5年

外观专利申请发明专利申请

所在地区:贵阳市

咨询解答:503

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　　对于异地的销售团队的管理，关键点在于管理者能不能即时拿到异地的销售数据，这些数据不仅仅限于每月的销售流水，更多的是每天的客户跟踪情况等。没有制度和工具，拓展出去的异地销售团队，很可能失控，这是限制中小企业扩张的原因。　　传统的方式是：向总部传输各种报表，比如：日报月报等。较早可能使用传真机，现在用电子邮件也很方便。不过这种形式产生的数据是以时间为主线索的，但如果希望把这些信息和客户结合起来，就很困难，因为游离的时间线索无法形成以客户为主线的关联信息。这也给管理带来了较大的阻碍。经常会遇到这样的抱怨：每天报的信息老板都是满意的，但是遇到一些销售丢单或问题时，老板会责怪销售人员没有在事件有苗头的时候及时上报。这个问题并不难解释：不管分公司的销售团队还是老板，都需要一个更符合习惯的信息共享和实时工作系统，而不是每天一页纸的流水帐。　　采用在线的青禾新锐CRM：既便宜又省事。老板可以通过登陆互联网自己的帐号，来查看每个分公司的销售日常工作，其自动销售日报系统和井井有条的分类数据让整个销售团队的工作更加透明化。换言之，软件帮助大家营造了一个网上的办公室，所有的跟单数据和推进都在软件中及时的体现和变化。异地带来的沟通阻碍被最大程度地削弱。　　管理多达20个以上的分公司；管理分散在各地的业务员；甚至管理在各地的代理商分销商……这些情况在青禾新锐的客户中时常遇到。在线应用CRM软件，实现了跨地域、跨时间的一种即时的、透明化的管理，这是一个和管理制度融合的有效管理工具。　　Tips：　　使用青禾新锐CRM实现异地管理的客户，不仅用于分公司的管理，也有用于对分销商、代理商的管理。比如解决各地分销商库存数量动态掌握的问题。

2023-01-15 01:21:38

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