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共1个
邓玉海
从业7年
道路运输证进出口许可证食品经营许可证
所在地区:郴州市
咨询解答:673
不赞同3楼朋友的观点,无所谓大与小的问题,不管是总代理,或者经销商都是战略合作关系。
其实总代理也是经销商,不过就是他可以垄断厂家产品在某一市场的绝对经营权(一般情况下,省以上的我们才称其为总代理),厂家也会提供一系列的支持,例如人员、促销、广告等等,但同时,要成为一个厂家的总代理也并非易事,条件很多,例如:网络、资金、人力资源、经营理念、企业文化等等。
但是现在具有一定规模的厂家都不会寻求总代理的发展方式,因为这种方式受到了代理商方面很大的制约,而且无论是对于厂家还是代理商,风险系数都很高。所以,这钟经营模式一般只在产品初期进入市场的时候,厂家自身资源不够,会借助代理商的资源对市场进行操控。
经销商和总代理其实从性质上是一样的,都是经营厂家的产品为手段,以谋取利益为目的。从某种意义上来讲,经销商也是总代理,但或许一个总代理垄断的市场范围广,比如一个省,而一个经销商则只是一个市。经销商也可以分为:一级(加盟)经销商、二批商……。
从理论上讲,经销商是可以无限往下延伸的,例如:1级、2级、3级……。
人们常把经销商与总代理分开来讲,一般是基于二批商和总代理来比,通常情况下,总代理及一级(加盟)经销商是直接从厂家拿货,而二批商等等则是从上一级经销商拿货。这也是人们常说的两者之间的差别。
现在大多数厂家还不具备在每个市场都驻人或办事处、分公司的条件,所以,现在中国的营销模式还基本属于经销模式,也是就经销商。
当然从现在的发展趋势来看,经销商逐渐演变成配送商,厂家会逐步加大对市场人员的投入,直控终端成了厂家的一个发展趋势。
2022-12-19 02:23:56
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