上海工业仪表公司和美国福克斯波罗公司之间的谈判为何会成功?
132****6923
中国成功的企业
提问时间:2022-11-04 09:49:58
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回答
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共1个
吴凯迪
从业8年
国际商标注册
所在地区:西安市
咨询解答:292
这是很鼓舞人心的一个商务谈判案例,虽然困难重重,但历时两年,聪颖的国人终将它拿下了。
首先,中方将手中最大的利益点抛出,即中国巨大的市场及公司光辉的发展前景。
在中美当时的时代背景里,差距甚大,但也意味着尽早进入将得到绝大部分市场份额。
然后,又赶紧为其找了一家最好的合作伙伴,将其进入中国市场的前期准备做全,而且最重要的是降低了进入成本。
最后,中方又为其带来一个好消息,政策优惠。一连串的优惠,早就超过了美方的底线,没理由不答应。虽然看起来,中方很吃亏,但是这为中方相关产业的发展带来了很大的积极影响。
2022-11-04 10:47:59
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