一个装饰公司要靠什么才能走得更远？

本人从事装修行业10年，看到大大小小的公司，开门，关门，跑路的，公司到底靠什么才能长久呢？

一.先来说说怎么关门倒闭的。

我从来只看别人是怎么失败的，从不关心你是怎么成功的。

1.失败的公司都是有共性的。低价，活动多且优惠政策夸张，公司面积巨大，套餐模式。

低价:低价就是同行业中，一样的方案一样的材料，他却低于同行至少20％。为什么会低，两种可能:1.确实放低利润，挣的很少完全走个量。2.形式上和大家一样，施工过程中的质量不高，也就是用低价师傅。没有细节处理。反正做完看上去都一样。

还有一种低价是恶性竞争了。一部分人号称只要别人给你报价，同样的项目比他少一万。累死自己饿死同行的搞法。这种情况是非常恶劣的。还有就是低开高走故意漏项。可谓偷工减料处处在，漏报少报时时有。

活动优惠巨大。夸张的营销广告“30万的效果只需12万”这种人真敢讲。还有装修满12万送汽车。这种都是套路。有些业主还是相信有这好事。

公司面积大，很多新开的公司上来就5000平。你那么大面积，你就是大公司了吗。你就能挣钱了吗。消费者都不傻好吧。三个月业绩跟不上你就死翘翘了。

套餐公司，他们只做全包套餐，在我们行业踏踏实实做事的公司来看都是一个挖坑公司，不会挖坑的人是在公司生存不见得。从上到下都是欺骗消费。

有句话说的是:不挣钱的公司都是不道德的，因为价低他哪里能挣钱啊！只好对你耍牛氓。低价的客户都是不好惹的，一旦走上这条路，你只有靠量，靠骗更多的人才挣钱，现在的市场本来汤就很稀了，你走的上去量，开玩笑。总之一句话倒闭的公司都是不挣钱的公司。不挣钱只有倒闭。

二.公司怎么长久:

装修无非四个过程，设计，施工，材料，售后。

1.设计，没有一个好的设计你怎么能让客户为你买单呢？没有一个优秀的设计作品你哪里去影响更多的客户呢？没有高端的设计，你到哪里去做优质高端的客户群呢？所以设计能力是你开疆劈地的利器。没有他就连上场的机会就没有。

2.施工.客户最在乎的就是你的做工，是否精细。活的好坏直接代表你对业主的态度。这个社会谁都不好糊弄，。拿了钱就得干事，还要干好。一个好的施工工地，可以让你在新小区一炮而红，也可以让你在整个小区遗臭万年，永远接不到单子。

3.材料。一分价一分货，是亘古不变的。别老想着用便宜的材料，多挣点钱。人家给的就是个好价，你就得给好货。怎么去印证呢，时间会给你答案。可能两年，可能三年。好的质量是经得起考验的，为什么有的公司前期没什么起色过了几年老客户都会回头再找你，给你介绍，因为你经住考验了。别图一时利益。想做的长久，心里要想开，眼光要放远。

4.售后。售后是你个业主第二春的纽带。你不及时处理，你前面所有的工作都是白费。要善始善终。这里提醒一点售后需要你培养至少一波有敢死队精神的队伍。不然你很难售后。没有好的售后，你就得不到业主最终的认可。就会失去返单的机会。

总结一个装饰公司想要长久做下去，这四步每一步都要走好。缺一不可。最重要的提醒一定要培养一波敢死队精神的队伍。

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一个装修公司要靠什么才能走得更加长远？首先你要明白装修公司的支柱是来源于业主，说白了，就是为业主服务！

所以问题来了，业主现在选择公司考虑些什么，业主喜欢和种装修方式，业主最在乎装修中那一道程序！

我在这个行业8年了，其实装修概括来讲就是四件事！

设计 材料 施工 服务

装修公司由原来的基础装修变成现在的整装模式。

1.考虑市场，顺应时代潮流，现在业主没有那么多时间来逛建材市场，没有那么多时间选材料，所以装修公司首先定义整装为主，其它工程为辅。

2.定位公司，说白了就是定位价格，装修是无底洞，那些价位适合那些品牌的材料都是先根据公司的定位，比如我公司整装998一个平方，或是788一个平方！

3.定位品牌价格，一个公司材料品牌肯定有高端有中端，肯定有良莠不齐的说法，就比如星巴克出了超大杯咖啡是为什么，是想卖大杯。装修公司也是如此，还有一点可以用当地业主都知名的品牌，亲民化！

4.定位工艺，工艺做法一定是目前整个行业最先进的做法，最好是工艺展厅有对比，方便业主看工艺的时候有明显的差异！

5.服务，服务这一项最简单也最难，维护客户这一块看公司高层怎么决定

6.价格，装修公司最重要的还是成交，你谈得再好没有成交还不是干白事。业主最讨厌的事中途加钱，前期设计师没有算到或是口头承诺的事情，到后期就搞忘了，这样很容易打理扯！

解决办法:

1.设计师漏项由设计师自己负责，工地肯定是要跟业主做起走;

2.一切口头承诺不算数，这句话一定写在合同里

3.一切以合同为准，价格一定是零增项

4.业主要求增加的那肯定另外计算

5.材料这块一个公司想做得长久，一定不能欺骗和贴牌，说白了口碑问题，如果公司自己要砸自己的招牌也没有办法！

6.现场施工一定做到与工艺展厅一样，工艺现场还原模式！

7.设计这一块是公司设计师的能力，暂且不论！

附赠装修清单表，图片来源于网络，如有侵权，请及时与小编联系

一个装修公司如何走得更远？这个话题提出正当时。君不见，现如今装修公司如走马观花般，这边开张，那边倒闭！我在这个行业18年，看过了太多这样的事！在10来年前装修公司的概念开始盛行，在这之前都是包工头包活的，而包工头都是以木工出身居多，因为以前的家具都是打的，木作活居多，也复杂一些，这些师傅出身的包工头对装修还算是懂的，再加上公司少竞争就小，定制产品少手工活多利润相对较多！这些包工头大多是靠口碑口口相传的，也不需要店面，也没用业务员，价格自然也就更公道些。

现如今的装修公司门槛太低，只要有两小钱，就开装修公司，装修的事管他能不能做好，营销做得好或是有点门路就能生活，导致装修公司雨后春笋般地出现，既然不讲职业道德，那么人无德则天下无敌，恶性竞争不可避免，所以市场出现的很对怪象，装修送空调、装修送汽车…，就差装修送房子的了！也屡屡出现卷款而逃的现象、还有报低价后抬价…，整个装修市场一片硝烟，装修公司声誉狼藉。而且现在装修公司不但要承受高昂的店租，还有项目经理、监理、业务员、设计师等等的运营成本，虽然这些成本最终是客户买单，但这样只要那个环节出现了问题，就很容易是压垮高楼的这根稻草！

想要装修公司走得长远，我认为可以走线上模式，精简公司运营成本。坚持以品质赢得口碑，以客户利益为自己利益，只有与客户站在同一条线上，事业才会长久！

一定要把工程做好，把客户服务好，但是现在装修公司套路多，业主又不懂，所以品牌宣传要到位，价格要实惠，前期引流客户要有好的渠道，后期再把工程做好，服务做好。再就是坚持，坚持，坚持。

谈谈自己的观点。中国改革开放40年了，室内装修特别是精装修发展不到20年。大的装修公司不用说了，拥有各种资质，技术，供货商合作单位。各市各省，国家重点工程基本被大公司垄断。咱们要说的就是中小型公司。要想发展好要有明确的目标，做中小型精品的工程。售楼处，样板间，别墅，会所，办公楼，各种餐饮工程。核心竞争力关键在于技术。技术服务与人，说白了还是人才的竞争。以售楼处为例一个大公司不可能把所有力量都用在一个项目上。但是小公司可以。其次各专业分工越来越细，现在的精装修工程没有专业深化设计和工程师，靠施工队的技术力量已经过去式了。所以要培养自己的设计和深化力量。这是工程品质的保证。所有的口碑都是靠做出来的。要想做好这一切就是专业化。

装修公司是时代的产物 信息不对称 作为一个中介方 找到业主 雇佣设计师 分包给项目经理 并收取材料商返点/信息不对称 正在因为各种网络平台和5g的到来 越来越透明/装配式建筑 国家政策的精装修 也步履蹒跚的一路奔跑/ so 未来 三方 /平台 厂方 落地服务商/装饰公司 末路不远

我开了6年的装修公司，告诉你，千万别把装修当作一个賺钱的行业，用心做事良心做人，每认识一个人都是你的贵人，会帮你发展賺钱的路子

以前我也觉得靠诚信靠质量，在这个行业呆了十年，我觉得错了，靠忽悠靠套路才是王道。就像你对一个业主诚实守信，事事替他考虑，他觉的应该的。而那些玩套路的公司，客户不一定觉的他坏，但这个公司赚的钱确实多，几年时间别人完成原始积累了，你还在原地踏步

说靠诚信的肯定没遇到坑货业主，靠自己那点可怜巴巴的诚信打动不了一些个白眼狼。装修要想长久必须要遵守规矩，该做好的事不信不扣做好，该收款的时候一步不让。一个劲的垫资，没资金流很快就玩完。

品质，渠道，附能，获客，最后是服务！少一个不可！！！加油吧！！！！给我自己！