如何成为基金或证券公司的行业研究员？

亲身经历跟你讲一下，这个可能是很多人觉得金融行业里体面多金有成长性的职位。

如果你是在校生，985（最好清北人复交财）硕+top10%的成绩单是刚需，CFA或CPA也是必备，相似岗位实习经历。这些能有面试机会了。python或Matlab等基础编程也得会。如果你是211或普通高校... 反正我认识的211里即使有大证加持也没有拿到第一轮笔试的。看一看这些岗位的招聘要求参考。

如果是在职的，在相关行业里有极强的产业链理解和资源，有金融分析能力，也有一点可能。

基金行业主要做的是二级市场，股票债券为主，作为主要的投资方向，分为买方和卖方两部分，卖方主要是券商，研究所。买方主要是基金公司，保险公司的资管，券商的自营，简单区分卖方不直接投资，买房直接投资，所以如果题主是想申请基金研究员方向的话，一般研究类的岗位还是要研究生的那么再从申请技巧上来说的话，给题主三个小建议吧：1.最好有相关的研究或实习经历相关的研究和实习经历都在网申和面试中需要着重准备的，因此，在真正开始工作甚至是申请之前，建议题主先去多个不同的方向实习，在前期的时候只有你了解不同了之后，有对比才能做出最适合自己的选择。实习期间是一个双向了解的过程，既是公司选择你，也是你了解公司。并且实习经历的话，就算都是咨询也没关系，因为咨询也会经历很多case，会有你整个的研究，会有你整个解决case的逻辑和最后的结果，写在你的简历上，到时候向面试官好好分析也可以。 2.详细准备在简历中所写的实习经历在网申之后就是面试，就面试而言的话会被问到的一些比较基本的问题首先是你在网申的时候写在简历里的那些实习经历，你之前的实习越专业，你就会被问的越专业，其实对你的要求会更高。但是如果你之前不是做这一个领域的，你要准备的一个问题可能是你为什么要转到这个专业来。还有比如说你为什么要选择这个行业等等。3.让公司感受到你符合这个领域的特质在金融这个行业里，有很多不能细分的领域，比如说有信托，有PE，有投行，有研究投资二级市场，不同的领域需要你的资源贫富是不一样的，对于行研和投资来讲是我们能看到的为数不多的不用靠你的家庭背景，不用靠你原先所带有的资源，能够靠自己的努力和辛勤的耕耘过上一个中产以上的生活，这个领域来讲相对还是比较公平的，这个也是吸引很多人的一点。因为卖方把新财富作为衡量的标准，所以你能不能得到基金经理的投票就很重要，不同的卖方有自己不同的方式方法，有些人是研究的很扎实，有些人是推得票很准，有的人就是给基金经理服务的很舒服很开心，路子可以是各种各样五花八门的。在这行做得好除了你要具备研究，清晰的逻辑，数据的敏感这些之外，还要有比较好的交际能力。最后想和题主说的是，没有一个好的工作，只有最适合你的工作，大家在选择工作的时候一定要清楚自己的性格是怎么样的，自己最擅长什么，每个工作都很辛苦，要选的话还是选择自己喜欢的，擅长的，自己性格最适合的工作来做，只有这样你才会有比较强的动力去克服未来工作中遇到的很多困难和挑战，也会在工作精疲力尽的时候还会有一些东西支撑你继续走下去，然后取得一定的事业上的高度，这些没有最初的支撑是很难达到的，希望你加油呀~

先了解下什么是行业研究员吧

1.什么是行业研究

行业研究分为买方研究和卖方研究，在我看来买方研究和卖方研究最大的区别是：是否涉及直接投资。卖方研究通过自己对于行业的理解以及调研，形成研究报告，向投资者路演推票收取分仓佣金，并不涉及到直接的投资行为。而买方研究员则需要对于投资形成自己的看法，反馈给基金经理决定是否买卖，是实打实的金钱交易。

2.我为什么选择行业研究

我在有限的券商职位申请中，无一例外选择的都是行业研究，我自己是有以下几点考虑：

提升：如果你想踏踏实实地学些东西，券商研究是能够提供给你这个平台。毕竟对于一个行业的理解非一朝一夕，能够安下心来深入一个行业总会有一些收获。

过渡：对于应届毕业生来说，前几年就是打基础学习的过程，也是不断明确自己未来发展方向的重要阶段。研究所是券商人才输送的重要通道，研究员在为券商内部服务的过程中，能够更加全面的接触到券商各项业务，也能在其中慢慢找到自己的兴趣和优势所在。

沉淀：我认为作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力，毕竟研究报告是需要路演推介的。在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力，也是人脉的建立和坚持的精神。

3.行业研究的求职经验

因为我仅投了两家券商行研，所以只能结合自己和朋友的经历提供行业研究员笔试面试的技巧。

首先，想成为行业研究员需要对于研究报告的撰写逻辑有大致的了解。对于研究报告来说，一般分为行业研究报告、周报、公司深度报告和事件点评报告。

最常见的是事件点评报告，一般是公司季报、半年报、年报和重点公告的点评，由事件、点评观点和盈利预测组成，篇幅较短。

公司深度报告一般在20-30页之间，涉及内容包括但不限于公司所属行业分析（如宏观经济、行业概况、行业特征、行业政策、产业链分析、产业供需分析等）、公司分析（如股权结构、财务分析、同业比较等）和盈利预测。主要的资料来源为相关部委新闻报告、行业协会、咨询报告、行业重要网站、企业招股说明书、企业公告和企业年报。

其次，推荐求职者有机会去券商研究所进行实习，一方面是可以通过实践了解行业研究的工作，提早确定自己是否喜欢和适合；另一方面现在大部分券商通过实习途径招聘留任，正式招聘季的用人需求较少，因此实习成为进入券商行研的重要途径。券商行研实习，一是公开网申渠道，另外还有通过券商员工内推、海途内推网投行实习内推等各渠道。

最后，在笔试面试前，既要对于宏观经济形势有一定的了解，也要选定自己涉及或者感兴趣的一两个行业，提前搭好框架，重点是确定好分析逻辑。

这个过程可以通过阅读行业新财富排名靠前的券商研究深度报告实现，报告可以通过迈博汇金或者东方财富下属的choice资讯下载，公告可以在巨潮网查看。有条件的话建议和行业内的前辈多交流，听听他们对于整个行业的研究思路，这样可以大大节约时间。在面试过程中一定要对于自己写过的研究报告非常熟悉，能够用几句话概括出行业特点或者公司的投资要点。

4.行业研究员的未来

业界前辈给的几个方向是：基金经理、私募和资深研究员。但是如果像我这样的情况，在一家中小型券商的研究所且研究所担负着输送人才职责的地方，行业研究员则有着更加多样的选择路径，可以转向集团内的基金、资管、创新业务和私募子公司。

5.大券商还是中小券商

关于这个问题，我的建议是搞清楚你最想要什么。大部分券商没有留京户口指标，如果户口对于你是第一选择的话，那么可供挑选的券商寥寥无几，仅有中金、中信建投、银河证券、几家资管类券商和一些央企系下的小券商拥有有限的户口指标。而对于中信证券、国泰君安、申银万国和海通这样的大券商来说，成长、发展和薪资则是更大的诱惑，未来也有更多跳槽的机会。

作为行业研究员，既有那些工作两年通过自身努力改变命运年薪几百万的新财富新贵，也有兢兢业业十几年仍默默无闻写报告的资深研究员。网上盛传的行业研究员的一天，也真实地折射出这个行业过饱和的现实状态。研究所作为后台消耗部门，并不直接产生利润，因此也确实存在着人员流动大的特点，券商作为高度市场化的行业，竞争压力也不言而喻。

仅从卖方研究员处道听途说，卖方研究员每天睡4-5个小时非常正常，且没有正常的假日，需要随时关注市场动向和公司公告，联系调研和路演的过程也是一把辛酸泪。但是大家似乎又都在蛰伏等待，用他们的话来说：行情来了，挡都挡不住。不过在我看来，选择怎样的工作状态是个人价值观的体现，这是一个最好的行业，也是一个最差的行业，天堂与地狱只有一线之差。

首先，你是211本科+硕士吗？

如果不是，估计你可能做不了的。

其次，你要从助理研究员开始做起。

第三，研究员如果与股票挂钩，经常经常要夜里半夜写报告。因为白天股票公告没出来，你白天没法写。

第四，你有没有做主持人的经验。因为路演就是经常面对一大堆人，你一个人讲PPT行业研究员的三个阶段

　　在我个人看来，行研会经历三个阶段：基础fundamental、进阶professional和高级master。

1、基础阶段

　　该阶段行研应能达到以下三个要求：

　　（1）熟练认知所负责行业的基本特征，包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要手段（如技术、品牌、渠道、管理）等；

　　（2）熟知行业估值的历史区间（纵向），并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者说清楚行业的生命（景气）周期；

　　（3）熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况，对主要公司的经营状况有一定了解。该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理，对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸，推荐的标的往往主要是基于估值特别是横向比较进行。

2、进阶阶段（信息主导阶段）

　　进阶阶段行研所（应）的主要特征是：

　　（1）与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方&卖方）保持较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息，包括但不限于：业绩大幅增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等；

　　（2）能够判断信息的价值并给出合理的推荐（强力、一般、持续、短期），对其中长周期信息能够及时跟踪其进度；

　　（3）如何判断信息的价值非常非常重要，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则，可能并不完整，欢迎补充：

企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、股权激励行权后（最好是离解禁还有一段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些，视企业的责任