活动策划公司市场部如何跑业务?
活动策划公司市场部跑业务可以有多种方式,如可以直接向一些要推广产品的企业交流沟通,将策划公司的构思和企业进行交流来开拓业务;或是通过网络获得需要进行活动策划需求的企业进行业务联络等。
公司策划确定之后会有一个明确的方向即目标,上面都有指示,市场业务指导方针;针对群体及分工任务,你只要按照上面的指导方向去操作,完成任务后就可以领到辛酬了。如有不明白的地方会有专人指导你去完成,你不会有后顾之忧。如果确实不会,公司也会把你当作一次历练,完成不了任务也不紧。
a) 不要完全依赖网络信息 有人说,找客户,就在网络中搜索啊。
我们反对那种不分青红皂白,在网络中搜索客户的方式。这是因为,我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体,而且,网络信息往往欠准确。 b) 看传统广告 这是最为常用的策略,一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户,钱包都比较温暖,可以优先考虑追踪。 c) 找网络广告主 投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上,比较容易接收新的概念,可以重点考虑。 d) 找到同行,做下家 通过和其他互联网产品销售公司打成一片,可以获得他们提供的一些客户信息,因为毕竟客户有不同的需求,这种合作最为轻松,而且效果有时还不错,看平时你和他们相处得怎样了。 e) 行业协会 行业协会的叔叔阿姨都很舒服,他们通常来说都很礼貌,但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下,他们都不会特别热情。不管如何,搞到一本他们提供的名录还是很重要的。记住,不要到图书馆去借,过于陈旧的信息就是垃圾! F) 建立自己的人际关系网 老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学,能想到的全上吧,这些都有可能给你带来潜在顾客。 g) 找老客户 如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。 最后,提醒一下,不管通过哪种方式,一定要尽快找到负责人!不过,您也别不把村长当干部,一定要尊重前台、秘书和其他相关人等,她们一句话,可能就会掐掉你继续见面销售的机会。