企业的定价目标有哪几种？

企业的定价目标可有多种：

一是投资收益率目标。企业定价要以达到其预期的收益率为目标。

二是市场占有率目标。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标。

三是价格稳定目标。避免价格战的发生。

四是防止竞争目标。具有优越条件的企业制定价格阻止竞争者的进入。

五是利润最大化目标。以追求企业长期的总利润最大化为目标。

六是度过困难目标。或称维持生存目标。

七是社会形象目标。以塑造一定的市场形象为目标。

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

(2)不完全寡头竞争。各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。

3、完全垄断市场

一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。

4、垄断竞争市场

垄断竞争可以说是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。

卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

企业的定价目标有以下几种:

1、追求盈利最大化；

2、维持或提高市场占有率；

3、实现预期的投资回收率；

4、实现销售增长率；

5、适应价格竞争；

6、保持营业；

7、稳定价格、维护企业形象。

定价目标价格影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。

在市场经济的国家，企业定价目标一般包括：

①利润最大化。

②采用低价维持或扩大市场份额。

③分层撇油。先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

④实现目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

⑤扩大推销产品。制定某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。

⑥产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而制定高价，补偿提高质量所需成本和研究开发费用。

⑦扩大本期销售收入。根据产品需求与价格之间的函数关系，制定尽量扩大本期销售收入的价格。

⑧稳定价格水平。商品需求量波动大的行业适合采用这种定价目标,在社会需求量突然下降时，不致于导致价格猛烈下降，有利于保证企业实现目标利润。

⑨应付或防止竞争。在与竞争产品进行对比的基础上，根据企业的生产技术、产品特点、成本条件和市场竞争形势决定价格。可有以下几种选择：在竞争激烈或少数卖主控制市场的情况下，制定与竞争者相同的价格；经营费用低于行业平均水平或有能力打入其他企业建立了牢固基础的市场时，制定低于竞争者的价格；产品质量优于竞争产品或有某些受专利保护的产品，或商店形象和所处地理位置优于竞争者，制定高于竞争产品的价格。⑩维持企业生存。当市场因生产能力过剩而竞争激烈或消费者需求改变时，以避免倒闭原则为限度，根据变动成本或变动成本加部分固定成本定价。

企业的定价目标有以下几种:

①以追求当期利润最大化为目的的定价目标

②以维持生存为目的的定价目标

③以市场占有率最大化为目的的定价目标

④以最优产品质量占领市场为目的的定价目标。