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KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。重点客户，对于企业来说K/A卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是快速消费品行业企业的K-A卖场。
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。然而进入这些大卖场，也意味着要面临花样繁多的KA费用；强势品牌的经销商还好一点，作为一般性产品的经销商，为了做形象，很多时候在赔本赚吆喝。
面对KA这些有理无理的“买路钱”，许多厂家和经销商都感叹“想说爱你不容易”。厂家及经销商们在计算着自己的市场费用效率越来越低的同时，如何面对以下的问题，如何去寻找解决问题的办法呢？
1. KA的各项费用投入多少？费用率多少？
2. 如何快速查询KA的历史费用，避免被多收、重复收？
3. KA费用冲抵应收帐款（帐扣）多少？现金结算多少？
4. 经销商代垫KA费用，如何统计？如何避免经销商多报，重报KA费用？如何管理经销商关于费用的其他应付帐款往来帐？
5. KA的投入产品如何?
“精诚分销管理系统”提供专门的KA费用管理解决方案，将与您共同探讨解决之道，为您分忧解难。
1、 KA费用项目管理：进场费、节庆费、促销费、返利、单品费、新开店费、公关费等。
2、 KA费用记账：记录费用的发生，写入KA往来管理。
3、 KA费用冲减：返利等费用项目可直接冲减KA的应收帐款，减少繁杂的应收计算处理环节。
4、 KA费用代垫管理：管理经销商供垫的费用及往来管理。
5、 KA费用分析报表：按项目、按KA店面或系统、按人员、按区域。
6、 KA客户利润分析报表：直接评价KA卖场的费用占比与利润贡献。
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