如何做大做强苗木企业？

首先要诚信经营，因为你如果为了挣钱而一味的欺骗客户，那么路必将越走越窄，所以要保证品质，诚信经营，其次要有好的管理繁育技术，这是生产出高品质苗木的保证，最后就是要有好的品种和售后服务，提高自己的市场竞争力。

大舅子16年在自家小山坡上栽了几百棵桂花树。小苗虽常与草为伴，但几年下来也长了不少。今年他那地方被划为县级开发区，于是获赔了好几万元。小树移走数月，估计根分工作尚未展开，开发区又调整战略部暑，扩大根据地，于是又需将小树移走。大舅子自然又有赔获了，只是没有第一次那么多。

做大做强苗木企业途径各异方式很多，在此就不关公门前耍大刀了。上述之事，只想说明的是有时运气真的很重要。只是苦了那一干与世无争的桂花树了，它们前世犯了什么孽才落得今世的流离失所、不眠不休？

1.开源

⑴抢占市场先机

有涨有落将是未来苗木市场的常态，面对跌宕起伏的苗木市场变化，我们不得不保持清醒的大脑，学会提升自身的专业素养，培养市场嗅觉，提高苗木市场分析预测的能力。

⑵拓展信息渠道

在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。 ⑶转变发展模式

现在大多苗企仅仅是扮演为园林绿化工程提供原材料的角色。随着人民生活水平的提高，生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也在顺应这种需求，跨界融合转型发展，通过转变发展模式，跨界进军生态旅游。

2.节流

⑴科学规划苗圃

苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用。做苗木种植，苗圃的规划不能盲目，苗圃的选址、土壤、苗圃基地建设都应合理规划。在苗木种植方面也需要做好长远的规划，根据苗木的出圃时间做好间距，做好苗圃的日常管理工作，修剪施肥、防治病虫害、中耕除草等⑵降低生产成本

目前苗圃生产依旧处于粗放管理的模式，租地成本、人工成本较大，但随着苗木市场对工程苗的要求越来越高，未来苗木生产必将向标准化、精品化靠拢，苗木生产必将投入更多的管理技术，如何提高苗木质量、降低生产成本，是每个苗木人的必修课。

3.做强

⑴升级改造基地

首先可根据所在地区花木种质资源特色、气候类型特点等，选育出独具特色的乡土新奇品种，同时科学地引进适合当地气候条件的一些品种，提高花木产品质量。其次，一些较老的花木基地要改造提高，发挥优势，有计划地扩大规模，打造品牌，可以将培育乡土观赏绿化苗木、盆花、盆景以及鲜切叶等作为主营业务。一些乡土树种如榕树、香樟等应以培育大规格苗木为主，以提高绿化苗木的规格和数量。而对于新建基地，而要注意集中连片，打造特色，无论是花木两种基地、大苗基地、高档花卉、盆景基地、盆栽草花还是鲜切花生产基地，都应形成镇镇有特色、村村有精品的专业化、规模化生产基地，才有利于增强整体竞争力。

⑵提高科技含量

一是引进良种，经引种、试验，发展适应本地区气候和土壤特点、市场前景广阔的优良品种；或充分挖掘乡土品种资源和野生品种资源，从中培育出有市场前景、有地方特色的新品种。

二是加强实用技术推广，特别是主要苗木花卉品种的专用基质、专用肥料、专用药剂及供水、供肥、病虫害防治和保鲜等技术。同时加强苗木花卉的集约管理，抓好病虫害的防治，适当稀植、强化整形，确保产品质量。加强圃地的管理，日常抚育管理做到精细化、规范化、科学化。三是要注意结合气候环境条件，立足于科学性和实用性，大力推广设施栽培、容器育苗，以提高自动化水平、产品质量档次和单位面积产出率。

⑶合理调整品种结构

根据城市公共绿化正在由大规模绿化转向新建绿地和原有绿地改造并重，由追求数量转向追求品质的趋势，在苗木品种类型上，要控制短线生产，发展长效产品，着力培育中、大规格苗木。增加大规格的常绿和落叶绿化苗木，花、叶、果兼赏的环保苗木，色彩明艳、具芳香味的大规格苗木的生产规模，适当减少一般小灌木的重复生产。为提高苗木附加值，增加经济收入，应积极发展容器育苗，适当发展整型苗木。针对苗木市场越来越强调品种广适性、抗逆性的需求趋势，增加适应性广、抗逆性强的产品的生产面积，适当发展耐盐碱、耐水湿的常绿乔木树种。

⑷积极打造市场品牌

在经济社会发展的今天，品牌效益对于任何商品都至关重要，由于苗木花卉产业的影响更加持久，因此品牌建立显得更为重要。

企业等生产经营单位，要改变“小而全”的经营模式，发挥自身的优势，努力提升产品科技含量和质量，开发自己的主打产品，创出品牌。要做到从生产、包装、运输到售后的一条龙优质服务，以优质的的生产、销售和服务，树立提高品牌形象，扩大市场占有率和产品竞争力。 ⑸加强信息交流

相关部门或产业协会应进一步加强苗木花卉信息体系建设，将加强标准化信息咨询作为服务苗木花卉业发展的一项重要举措，建立信息共享机制和信息发布体系，定期发布市内外苗木花卉产需信息，使企业和生产经营单位能及时了解、掌握市场产销动态。同时利用互联网先进技术，收集有关苗木花卉种植的标准和技术规范等，实现资源信息共享。

近年来，随着我国城市化进程的提速和人居环境“以人为本”新理念的盛行，城市绿化建设的规模更大、要求更高，经历了数年低潮期的绿化苗木市场也渐渐迎来复苏。

你好，我是资中血橙的廖哥，我们也做苗木，如何做大做强苗木，根据经验总结可以归纳成几点，1.质量一定要做好，2.品种一定要选好，3.销售人员一定要随和，4.利润一定不要太高，5.口碑一定要好，6.售后服务一定要好，7.多借助各方平台，8.技术一定要跟进。质量是前提，品种是前景，销售人员是态度，口碑是名声，售后的服务，平台是市场，技术是支撑，利润是杠杆，能做到这八点想不大不强都难，希望我的回答能帮到你。

　　1、注重培育知名品牌

培育品牌可以从以下几个方面加快名牌战略的实施。

第一，加强政府引导下的宣传。名牌一个很重要的特征就是广泛的知晓性，通过政府引导下的宣传能起到种植户自身宣传所不及的效果。借鉴其他地区的政府宣传行为，应该在该方面多下些功夫。第二，注重注册品牌商标的工作。商标是品牌的直接表现。对优势苗木的商标保护，是实施品牌化战略的保障，对促进苗木业的发展和种植户收入的提高都有重要作用。更深远的讲，对提高苗木的质量安全和国内外市场上的竞争力具有现实意义。

第三，注重苗木的国际认证和产地地理标志认证等。通过国内外公认的，具有较强影响力的各类认证体系的认证，能有效的提升品牌建设的步伐。第四，提高品牌观念，创造品牌发展环境。种植户的思想观念提高了，才能激发更多的人关注品牌建设，通过政府宣传、典型带动等方式来达到品牌观念的深入发展。同时在政府环境、市场环境等方面加以引导。2、加快推进科技进步苗木业的发展离不开与苗木相关的技术研究。纵观国外苗木发达国家的做法，苗木技术研究及应用为苗木业的发展提供了强大的支撑，技术的优势为苗木业在市场上的竞争力提供了动力。苗木种植还是以传统的老方式为主，已经延续了几十年，种植户的更新慢，与之相配套的种植技术更新也慢，这些制约了苗木业的跨越式发展。

在技术应用方面，应该广泛开展品种选择、种植指导、果园管理及后期管理方面的研究，为实践提供理论依据。特别是后期方面的研究，例如包装、储存和加工等方面的研究还是较为薄弱，比如储存方式还是老式的气调库、冷库等方式，国外在相关领域开展的镀膜冷藏等方式在当地根本没有，在调查中也没有发现有人知道更多的相关技术。因此，应该从以下几个方面改变。第一，政府其主导作用，加强果树种植及相关应用的研发，这是推动技术进步的主要力量。第二，引导有实力的种植户从事相关的技术研究。第三，积极了解国内外的苗木知识前沿，不断借鉴引导，在当地适时开展应用。苗木业技术体系建设即需要科研力量的投入也需要科研体系的建设，特别是服务体系的建设，将科技及时转化为生产力，提高应用能力水平。

首先，继续加强科技服务能力。应该继续扩大果树专业技术人员的选拔和培训工作，做好各类水苗木种的引进。对测土施肥、果园生草和病虫害生态化控制等新技术等要加强推广力度。其次，苗木业技术推广体系要进一步完善。在全县范围内建立既有国营又有民营相结合的服务体系，各乡镇都要设立专门的苗木业技术推广服务机构，配备专业技术人员，有条件的村可以设立服务点，将服务延伸到千家万户。第三，农业信息服务体系要逐步建立。应该在开发运营了农业信息网等网络平台的基础上，定期对苗木业动态、苗木价格和苗木供求信息等方面指导全县的苗木业生产，乡镇和村一级也应当建立专职或者兼职的信息报道员。在近几年从政策到实践中都开展了信息技术在苗木业中的运用，但效果还有待进一步的提升。

搞好苗木的信息技术的现代化建设，可以从以下几个方面着手。第一，增强种植户的信息化意识。通过宣传和带动让广大种植户认识到网络等现代信息化技术与苗木业发展息息相关，引导种植户由被动接收到主动收集信息的转变，让种植户多了解，多观看现代化的信息技术图片、书籍和视频资料。第二，发挥好政府在种植户信息化中的主导作用。可以指定区域内的信息化发展战略，提供强有力的财政支撑，多方式多渠道的加大投入，让重视现代化的信息意识浓厚。第三，进一步加强种植户信息化网络等基础设施建设在农村网络建设。种植户信息资源数据库建设等方面不断完善提升，让及时的苗木业网络信息传递到种植户手里。第四，推进苗木业信息资源的共建共享。让政府与种植户之间，种植户与种植户之间的信息更加顺畅，资源共享力度更大。第五，建立培养种植户信息化人才的机制，加大乡、村的信息服务站。

3、实施苗木标准化战略在标准国际化对接、苗木业标准的实施力度和苗木业标准组织体系建设三个方面推进发展。具体的苗木业标准涉及的方面包括生产、加工和销售的多个环节，例如苗木的培育、苗木的质量、苗木的储藏和包装等。潍坊市应该组织相关部门制定出苗木系列标准，并指导种植户严格按照县里制定的标准化进行生产销售。近些年来，苗木审查体系、各类组织形式和技术推广等方面全面实施了苗木标准化生产，取得了良好的成效，但在标准化的路上仍然有很多工作要做。苗木业发展的好坏根本上还是靠人的技术水平来实现。知识化的种植户是推动苗木业更新换代的主要动力，种植户的技术水平既包括对新型技术的接受也包括对新型技术的实践。目前科技型种植户数量并不是很多，更多的种植户靠的都是自己的经验和与周边种植户的交流获得，技术含量较低，对国内外的新技术了解较少，这些都阻碍了苗木业的创新型发展。应该建立由政府引导下的多种提升技术水平的平台，尽快改善种植户的技术水平，让种植户开阔眼界，学习和掌握更多先进的种养技术，不断提高潍坊市的整体苗木发展水平。

4、推进苗木产业的基础设施建设在加强苗木综合生产能力建设中，也应该加强农业产业一体化建设，当然也包括苗木一体化建设，特别是发函一些苗木业的龙头企业，因为苗木产业一体化建设是龙头企业的经营方式和战略手段。从农业产业一体化的内涵上来说，他包含着动词和名词两种解释，动词解释主要集中在经营手段上，名词解释主要集中在经营组织形式上。按照龙头企业对企业或农户的人事支配力量、资金占有份额、信息掌握量和技术指导力量和生产控制力量四个方面，可以把农业产业一体化分为内部组织、中间组织和内部市场三种类型。

农业产业一体化的发展是市场经济发展到一定阶段的必然产物，一体化的建设必须以客观的市场规模扩大，管理、生产和信息处理技术的发展及提高到一定程度为前提。因此在苗木业产业一体化发展中，政府的指导及通过制定政策来规范龙头企业与种植户之间的权利和义务是有必要的。苗木综合生产能力建设能有效的整合资源，壮大集群经济，为县域经济发展提供强有力的推动作用。

专业批发市场建设大体可以有两个市场，一是苗木产品的产地市场建设。这就要求在完善现有市场的基础上，紧盯国内先进地区的经验，建设一处政府行为引导的、规模较大的、功能齐全的大型苗木批发市场，包含苗木购销、储运、包装和加工于一体，具有集散中转功能和交易现代化等特点的市场。二是开拓外地市场，采用灵活的经营方式，将批发市场建设为设点销售、超市连锁经营或直销等销售方式，特别是在大城市设立品牌专卖店或专柜，有计划和有组织的扩充销售网络和销售渠道。小规模的苗木批发市场有很多，每个乡镇都有，集中地区每个村子都有市场交易点。这些分散的交易点要么是地方政府主导建设的，要么是自发形成的，不管出于何种目的，这些市场都没有形成一定的影响力。