美国休布雷公司生产史密诺夫牌伏特加酒，60年历史，声誉好，市场占有率达23%，5美元/瓶，这时，发觉另一家？

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伏特加什么商标

提问时间:2022-06-22 11:02:21

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罗小敏

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美国休布雷公司生产史密诺夫牌伏特加酒，60年历史,声誉好，市场占有率达23%，5美元/瓶，这时，发觉另一家公司将推出质量和口感均较好的伏特加酒，且每瓶4美元。

请问休布雷公司如何应付？策略:(1) 降价？(2) 维持原价，加大促销宣传费用？哪一种合适？是否有第三种策略？由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第三种策略。那就是，将史密诺夫牌伏特加酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略，一方面提高了史密诺夫牌伏特加酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。

2022-06-22 11:25:22

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