奢侈品的销售渠道有哪些？

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北京诺思国际教育咨询有限公司

提问时间:2022-12-03 14:33:53

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回答 | 共1个

李永杰

从业6年

高新认证专利申请注册商标

所在地区:广州市

咨询解答:25

咨询TA

奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。

在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。

在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。

对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。

保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。

同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。

除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。

专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。

巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。

专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。希望这些资料能够给你提供到帮助，如果还需了解更多的相关专业知识，这些资料都是在诺思诺德企业网站上找的，你可咨询他们。摘录的，希望对你有帮助。

2022-12-03 16:13:54

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