什么是杠杆融资租赁？

汽车融资租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用。承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租赁期满时，在一般情况下所有权由出租人转移给承租人。通俗来讲，就是"以租代购"，以极低的首付（甚至0首付）按揭一辆汽车，每月付租金，到达约定期限后，车辆户头由公司过户给承租人，其实说穿了和银行的按揭仅有产权和资金杠杆的区别。

一、 汽车融资租赁的发展现状 全球范围内，汽车消费现金购车占比30%，70%借助金融杠杆，其中普通汽车信贷占据55%，融资租赁占15%。在北美，汽车金融的渗透率高达80%，其中普通汽车贷款仅为34%，融资租赁高达46%。而国内恰恰相反，汽车金融渗透率为20%左右，整个汽车市场融资租赁的渗透率不到3%。所以国内汽车融资租赁业务还在起步阶段，2017年开始，借助互联网，很多大型融资租赁公司开始大规模发展，比如大搜车、平安租车、首汽租赁…

二、 汽车融资租赁带来的二手车发展机遇 由于互联网的介入，二手车行业迎来全新的发展契机，尤其在限迁、税收和临时产权等长期困扰二手车市场的问题逐渐被解决后，二手车行业更是炙手可热。但是国内二手车市场最大的痛点是缺少车源。仅靠私人出售车源的二手车市场发展太慢了。但是金融租赁恰恰可以解决这个痛点，利用金融工具让车辆加速折旧进入二手车市场，批量制造二手车车源。这也是为何在国外，二手车的主要来源为金融机构而非个人二手车。比如美国，2015年有近250万辆车从租赁合约中释放到二手车交易市场，这些车也正是二手车行业里最受追捧的次新优质车源。

三、 汽车融资租赁公司运营模式： 1. 直接租赁：指出租人(即汽车融资租赁公司)根据承租人的选择，向车经销商购买车辆，并将其出租给承租人使用。在此期间车辆所有权归出租人所有，承租人则向出租人按期支付租金。租赁期满且租金支付完毕，车辆归承租人所有。 2. 售后回租: 指承租人将自己拥有的车辆出售给出租人，再从出租人处租回其售车辆，并向出租人支付租金的租赁方式。其主要目的是在保留车辆使用权的同时获得资金流入。 综上，汽车融资租赁是以汽车为平台包装的金融产品，通过金融产品盈利，首付+分期+残值，比如12月分期、二手车分期、二手车销售等。

四、 汽车融资租赁和银行贷款购车的区别 举一个大搜车的例子，大搜车的线上平台叫弹个车，很形象，资金杠杆弹个车，20万的车，2万弹走。

以某车型的弹车方案为例，市场指导价10.78万。一般客户购车要么全款，要么贷款，对比融资租赁公司，几种购车方案的区别如下：

对比一下，实际融资租赁买车，随着时间的推移，客户付出了更多的代价。而融资租赁公司也完全不是倒卖车子赚差价，车子是它的一个赚钱的平台而已。有一个风险是客户把车子用了1年后不要了，融资租赁公司7万7的尾款赚不上了，这个车子当作二手车来处理，肯定卖不到7万7，考虑到这点，融资租赁公司在购车时通常是直接向主机厂询价，要求一个相对市场更优的折扣，它用购车时相对的优惠来抵消这部分的风险。

五、 融资租赁公司的客户群体： 1) 资信有问题，银行不放款 2) 预算少，首付缺而又想要更高配置车型的 3) 超前消费心理，这个是目前年轻消费群体的一个显著特点 与4S店客户的特点相比，重合度非常低，10万级别的车子，如果我能全款买车或者正常贷款买车，我不会选择融资租赁4年多付5万以上的价格来买一个还不在我名下的车子。

六、 搞清楚汽车融资租赁本质以后，怎么做好汽车融资租赁的业务，从融资租赁公司、汽车经销商、主机厂几个角度来看，首先是各方利益共赢，融资租赁公司希望拿到更优折扣的车来包装自己的产品，经销商赚后期服务的钱，主机厂有销量；其次是融资租赁公司必须按照设定好的游戏规则来玩，稳健的经营，不能追求短期效益大量抛售车辆，毕竟4S店渠道是主机厂销售的官方渠道，全国低价抛售车辆赚差价短期内可以获利，但是损害了主机厂和经销商的利益，渠道、价格冲突，势必影响三方关系；最后要有有效地监控方式，为确保融资租赁公司不违规，主机厂和经销商定期检查车辆的产权、收取保证金、第三方调研公司取证等方式来监督车辆的实际用途。

七、 汽车融资租赁的优势

1. 以租代购，车辆的购买、处理方式十分灵活，租赁期满后，客户有选择权，买、分期或者放弃。

2. 减少企事业单位的固定资产占有，沿海地区外资、台资企业车辆主要来源是融资租赁。

3. 有效解决限牌城市车辆购买、上牌的限制等难题.

4. 还款周期还款方式自由组合，不占用贷款额度。

5. 享受购车、上牌、保险、维修、保养等一站式的服务。 6. 车辆用做网约车的可能性，车主赚点外快。