企业能否获得风险投资,取决于两个方面——
首先,要看企业(项目)本身的吸引力。
即当前经营状况、未来盈利预期、投资回报率及回报周期,这是基础,这些基础条件满足之后,风险投资人才有可能对企业产生进一步的兴趣。
其次,要看企业的创始人(操盘手)是谁。
投资从某种程度上讲就是投人,“宁要一流的人才和二流的项目,也不要一流的项目和二流的人才”,我听说这是很多投资人奉行的投资准则。请记住,在企业融资时,人力资本一定大过货币资本,对于启动期的项目尤其如此。
投资人对预投项目通常会进行尽职调查,其中创视人是尽职调查的重中之重,投资人会把项目的创始人、操盘人、合伙人、管理团队的情况摸得一清二楚,尤其是创始人,除了基本的操盘能力、工作能力外,其教育背景、家庭背景、个性特征、人生经历等情况,包括人品、口碑、胸怀、格局等,都会被详细了解。最后,根据对人和项目的综合评估,投资人再来决定是否投资。
比如说,当初曾投资“黄太吉”的盛景嘉成基金创始合伙人彭志强,就曾直白地坦言,“投黄太吉,其实就是投郝畅(‘黄太吉’创始人)这个人。”
在融资的过程中,人的因素尤其重要,要让投资人对企业创始人、高管团队产生兴趣和信心,通常,那种优势互补、土洋结合、有名企工作背景(比如BBA)的创始人团队更容易得到投资人认可。当然,创始人还要具备基本的诚信、靠谱等人品上的特质。
因此说,企业要想获得风险投资,除了要确保企业(项目)本身的吸引力之外,企业创始人(操盘手)还要设法让投资人建立起对自身的信任和好感,否则,很难拉到风险投资。
有很好的产品或者服务,有良好的商业模式,盈利模式,基础非常好,市场足够大,需要进行扩大经营规模的时候,有上市机会非常大,创业团队经得起考验,非常容易获得风险投资,同时溢价转让一些股份出去。
引入创业投资,就是要获得投资人的认可,成功把公司“股权”销售出去,同时带来资本之外的各种助力,让公司迅速发展壮大。
根据个人与风险投资(VC)接触,不同VC有不一样的投资风格和行业偏好,明白这一点有利于做到有的放矢。
第一,利用各种公开信息,找出项目所属的行业内的VC及负责人;
第二,建立直接联系,要大胆主动,在网络社交化时代这不是什么难事,若获得投资人外围网络的推荐则锦上添花;
第三,充分展示你的人品和能力,能力很重要,但VC最看重的是人品。清楚阐述自己创业项目的可赢利性,可能出现的风险及怎样规避,这也是对创业者能力的一种识别。
第四,做好一系列的准备:
(1)必要的妥协;(2)割舍一部分业务;(3)应对繁琐提问以考查潜在的收益和风险;(4)应对VC方对管理的查验。投资人的询问,一般包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面,在正式洽谈之前,企业家应该提前就问题清单作好应答演练。