谈谈我个人对于保险的看法,保险行业如今大家也看见了,虽然说保险行业进入国内还没有多长的时间,但是如今的保险公司数量就足以看出这个行业的朝气与竞争。发展时间短,发展速度快,这两者相联系,必然就会产生许多不好的作用,大众对于保险的负面认知就是非常明显的例子。但每个行业都是如此,就像当年慈禧太后见到火车,就像当年老百姓对银行的不信任,大家要真正的接受保险也是需要一个漫长的过程的,绝不仅仅只是如今这般。
我相信,在未来,保险行业的发展会越来越好,但是保险公司肯定会越来越少,因为这个行业从来不缺少优秀的竞争者,而不是那些深受老百姓厌恶的品牌以及企业,老百姓的口碑才是一个企业以及一个行业能否发展顺利的关键。
保险绝对是一个好东西,但做保险的公司做保险的人是不是好的,那就说不定了!所以咱们需要的不是好的保险产品,而是好的保险公司,好的保险代理人!
1.保险业是金融行业四大支柱之一,其存在的意义即是能部分的冲抵损失,特别是财产险,几乎不可或缺,比如交强险。
2.我国的保险行业还需要长足的进步,具体体现在重营销轻保障,重回款轻投资。其中投资能力普通不足带来的就是保障能力有限。
3.保险行业流行“剩者为王”的文化,即坚持的能力,能坚持下来就是优秀的。
收入来看,保险公司的收入还是较其他行业高,同时也挺锻炼人的。但是压力山大,要做好充分准备。
说下我的亲身经厉和感想吧!我2008年歪打歪撞在平安保险做过半年!那是逛街时路过一个商业街遇到个女的叫我填一个2008年奥运乒乓球中国成绩的预测,因为我唯一运动爱好就是乒乓球,填了后不久去平安那个 493部做了个个人测试,当时好多人,很热闹!当时91分!三天后就叫我去培训,那时刚好无聊就去凑热闹,三个月培训完后考保险代理证!然后就分到493部了!一切都是好奇!
然后就是每天早上九点早会培训分亨打鸡血!那时口才好推荐我是精英人才,然后各种会场跑来跑去的学习!
然后扫楼!做陌生拜访!等等!此处省略一万字,
三个月出了三张意外险的单!各1200元
六个月内和我一起进来的都走完了
然后叫我们开信用卡给自己买保险!
然后我是拒绝的!完全出来了!
2009年我自己开车出了点事!我买的全保,保险公司一分都不赔我钱!一个星期后我把手上的三单保单全部退完
保险,存在就有他的道理,但我现在不太认可
保险公司招的都是客户,说白了招进去叫你买保险,叫你把身边的朋友保险买完,三个月不出单不赚钱,你会自动下课,你也不好意思呆下去!否则你得负债!
然后保险公司就是循环培训招人!又是买身边人保险买完!
如此高效循环!个人小估计同时进100人!最多两个人能坚持半年
有些聪明的人脉好的业务员,进去后马上把身边的有钱人保险一下全买完!第二个月拿到提成开溜这叫高
但更多是洗脑严重的!做一年保险下来欠一大堆信用卡和贷款!
每个行业都不容易!每个行业都有人赚大钱!
男保28种大病
女保32种大病
保险行业的免责条款!没几个人看的懂
保险买过三年后基本上自己买的什么都不清楚
保险的孤儿保单,谁能理解谁来服务!
保险!想说爱你不容易!
中国式保险!有几人说的清!
首先,我觉得保险行业是一个很有发展前途的金融行业。为什么这样说,理由如下:1.随着我国进入人口老龄化,人们对老年人生活保障有了更多的担忧,从而就有了进行保险投入的需要。2.目前,大众投资渠道比较少,房地产投资已经慢慢降温,股票、基金、期货、贵金属等投资风险太大,收益难以保障。3.通货膨胀带来的货币贬值对大众有着巨大的压力,使老百姓对理财和保值有极大的需求。4.创业投资成功比例越来越低,实体经济正在转型升级,传统行业盈利越来越难,所以,许多进行实体创业的人不成功,投资也遭受到损。 在这种情况下,大家想让手里的钱不贬值,又能保值增值,保险提供了满足大家这种需求的途径。 其次,我觉得现在保险业有许多让人不满意的地方。一是保险行业拉人头很厉害。拉了新人,然后用够用足他所有的社会资源,然后就被一脚踢出去了,因为你的资源有限,挖掘到一定程度就会慢慢枯竭,你的业绩就难以提升,工资报酬也没有增加的可能,所以只能选择离开。二是保险产品设计很复杂,一般人是没有办法理解那里边儿的渠渠道道,所以往往觉得很失望,有受上当受骗的感觉。下次保险发展还很不规范,还有许多的发展空间,应该为社会经济发展提供更好的服务。第三,保险行业发展是未来社会发展的方向。经济要发展保险需前行,保险业是社会经济发展的重要保障,也是人们日常生活离不开的行业。保险业在未来社会经济发展中作用越来越大。
保险也算是一个传统行业,国内发展也还是比较快的,但是问题也挺多。从社会发展以及社会消费需求方面看,保险行业肯定还是会有比较大的发展的。尤其是最近年,随着互联网的兴起,互联网保险快速发展,之前以人为主的人海战术在逐渐失宠,对行业发展产生了巨大的影响;同时,随着互联网的深入,越来越多的用户也选择通过互联网方式进行产品购买。
但保险行业作为专业性较强的行业,在未来,不断提升自身的专业性才能适应行业的发展要求。
行业是有周期的,二十年前保险行业刚刚开始,那时总是在提“保险行业是最朝阳的行业”,当时没多少人主动买保险,基本上靠行销,十几年前保险依然是朝阳行业,因为大多数人都知道要买保险,对保险的价值越来越认同。保险行业走过了这么多年,不是产品不好,而是保险行业整体业务员素质不高,有些保险营销人员为了业绩,夸大保险功能和回报,有些甚至误导客户购买,最后因理赔惹上官司,导致很多群体对保险认同度依然不高,这10年来,随着保险理赔和服务的提高,人们对保险越来越认同,而且选择的空间也大了,无论是跟熟人买保险还是在网上买保险,由以前的被动而变的主动了!说明保险已进入大众的心智,这是社会进步和文明的标志。
例如你是问现在选择进这个行业合不合适的问题,那么我想说你还是需要考虑清楚,为什么呢?因为市场越来越发成熟,获客的成本也越来越高,客户购买保险的渠道和方式也比较多,理赔服务也跟进及时,而且保险主体市场竞争也异常激烈,所以如果你不具备非常多的资源和人脉,还是不要轻易踏入。当然,如果你想锻炼一下,也可以进去挑战一下自我!总之,选对行,跟对人,作对事是蛮重要的!去选择未来热门的行业可能是更明智的。加油