大公司客户迟迟不付款怎么办呢？

客户迟迟不付款是目前市场上的通病而且是顽病，像牛皮癣一样，这跟市场环境、习惯以及普遍的诚信素质有关，尤其是大公司，人说店大欺客，就是如此，想翻脸吧，今后还要在市场上做生意，拖延付款不追讨吧，大公司似乎早忘了这档子事。对于迟迟不付款的行为，事主在交易前后做到以下几点，还真能减少一些不利后果的发生：

一是交易前有明确的书面协议，且协议中对于迟延付款情形注明了具体的处理方式，尤其违约金内容写得清楚明了，对于小公司而言，供货单或工单上提前注明相应内容，让对方知晓迟延付款的后果。

二是交易过程中明确结算对账，且保留结算对账凭据，该凭据上最重要一点就是对方需有对应的接收人或对账回执。三是多发催收函，提醒对方付款，并着重提到双方所约定的迟延付款的条款。四是委婉巧妙的使用律师函。

拖延付款其实是最不应该出现的商业现象，严重时它会拖垮一个企业，让投资者破产，让无辜的员工失业，总之，拖延付款是经营市场上的一个顽症，需要各方努力，特别是国家、社会要尽快建立起诚信体系，尤其是建立起各行业的交易诚信数据平台，大家以严格的制度体系，换来全社会的诚信素质提高，以杜绝各种恶意迟延付款现象的出现。

首先应该问客户是什么原因造成迟迟没付款，是短时间周转不灵还是该公司陷入财务危机，然后想办法怎么来应对这个事件，如果是短时间周转不过来，在不影响自己公司正常运作前提下，宽限一段时间也还可以接受，如果是该公司陷入重大财务危机的话，那就只能走法律程序了，同时做好自己公司怎么走出这个困局

对于不及时付款的客户，估计是资金链紧张或有其他什么问题，了解清楚后按以下步骤。

第一：业务人员催款，业务员和对方相对熟悉，了解情况，把各种手续做好（合同，送货单，验收单，对账函等），多催。

第二：业务人员催不动，公司发催款函，用公司的名义催款。公对公。

第三：不理睬，肯定要交由公司律师来处理。

注：

在催款的过程中，时刻关注对方公司的情况，是否被多人起诉，是否资金链已断裂，是否老板跑路等等，不用严格按上述流程走。一旦对方有风吹草动，马上起诉+财产保全，慢慢和对方打官司。

作为一名脑力工作者，我们都要做好一个心理准备，那就是拖款。

相信大家都有这样的经历，稿费被拖了几个月都要不回来，欲哭无泪。

这篇在此跟大家分享一下预防及应对拖款的一些方法，仅供参考。

1. 不要碰到大公司就跪舔

记得去年6月的时候，我有个朋友接了海尔的案子，一个月项目的总金额超过5万，他合同签订之后跟我炫耀了一把，我开始也是很替他高兴，但我多问了一句，这个案子是怎么接到的？

他告诉我是一个公关公司转介绍的。

我就纳闷了，心里有点不详的预感。但我又不好说明，于是告诉朋友，最好收预付款再做。

但朋友因为对方是海尔，大公司啊，心里特别激动，他告诉我，这次如果做好了很可能形成长期合作。

等到朋友把项目顺利做完，去要钱的时候，对方开始各种搪塞：财务不在，领导还没签字，项目还在做总结等等。

到年底过年的时候，又说年底封账了，过完年开工后朋友又去催要稿费，结果又拖了2个月，现在已经3月份了，还没要回来。

我朋友已做好了心理准备，要么带一拨人去他们公司总部闹去，要么写揭发稿去求媒体曝光，对方看朋友要来硬的了，这才答应说会在3月底把钱结清。

从去年到现在已经过去半年了，这笔钱还没有要到。对方对接的经理都已经离职换人了，朋友的钱到底还能不能拿到呢？我也不能确定。

以上在我们看来是很让人气愤的，但对于大公司来说，半年的账期真的不算什么，很多都是1年起。虽然合同上写的是3个月结款，但合同对于很多公司来说，根本没有约束力。

如果真要打官司，你去请律师，折腾一番可能要花更多钱，而对方是大公司，有自己的法务团队，个人是很难斗得过的。

所以很多自由职业者选择吃哑巴亏，就这么算了。

而对于很多大公司来说，他们去找一个公关公司合作，要花很多钱，并且因为是公对公，不能拖款太久。相比之下，去找一个freelancer，他们能省很多钱，比如同样的案子，找公关公司要10万多，并且3个月得结款。而找freelancer，或许只要5万，并且可以无限期拖款。

现在大家能明白了吧，不要因为对方是大公司就跪舔，个人得强势一些，能要预付款就预付，账期太长的案子，宁愿不接。

2. 跟客户方的对接人成为朋友

接了案子后，客户一般会安排一个经理来跟你沟通对接，这个人很重要。

有的对接人脾气很差，经常骂人，这是很正常的，因为他也是拿工资办事，可能事情太多太杂，他脾气不好可以理解。

在做项目的过程中，一定要跟对方的对接人成为朋友，让他信任你，甚至可以成为很好的朋友，熟了之后，他会告诉你关于这个项目背后的很多信息，以及结款的规律等等。

比如我有个北京的客户，刚开始第一个月，我几乎每天跟她吵架，她经常在微信群里把我们骂的体无完肤。

但项目还是得继续做啊。

我就拿出一种体谅和理解的心态去关心她，夜里看到她加班还跟她一起吐槽她的上司。

久而久之，我们真的成了很好的朋友。我理解她工作太忙，在北京打拼不容易，她也体谅我创业不易。她会把公司一些多的预算安排给我，我出去玩看到地方特产，也会寄给她尝尝。

上个月她还给我发来女儿的照片，我说她工作忙还要带孩子真不容易，她告诉我马上有新的项目会帮我去申请。

这样这个项目进展起来会容易得多，去要结款也会快很多，而与此同时，你收获了一个很好的朋友。即使有一天TA不在这个公司了，也不会影响你们的友谊。

3. 成为客户不可或缺的关键人物

我有几个客户，他们找我不是因为我人靠谱或者做事认真负责，是真的因为他们的事找其他人都搞不定，只能找我。

在这种情况下，我可以溢价，也可以自己决定结款的时间。

比如客户有拖款了一个月了，我会告诉他，请结完款再安排接下来的工作，如果不结款我们暂时先停止合作。

客户只好去推进结款了。

但在此过程中，我都是就事论事，据理力争，绝不会摆出嚣张的态度，这种与客户的关系有点像是客户的外援，他们对我是又爱又恨，但没办法，因为暂时他们不可能找到比我更靠谱的供应商。

以上，总结，怎么解决客户的拖款问题？

能预付就先要预付，能搞定对方对接人就搞定，

最好的一种状态是，让自己变得很强很强，无可替代，客户不敢拖款，因为担心失去你这么好的助力。

其实不论是大客户还是小客户，看老板个人诚信的，有的客户虽小，实际也比较弱，但是老板诚实守信，不会拖欠货款，会按照合同规定的时间内完成付款。而有些客户虽然比较大，实力也比较强，但是基于老板个人诚信和品德原因，喜欢拖欠货款，不肯付款我们就要采取法律手段来保护自己的权益，合同书，约定的最后付款期限，发票数据，发货单有利于自己的证据都准备好提交给法院，申请强制执行。