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邓薛梅
从业6年
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所在地区:西安市
咨询解答:561
第一步要讲卖点的本身，要说明你产品的核心的卖点，核心竞争力或者选择产品的标准是什么？第二步要说明卖点能解决他的什么问题？这一步有两点要说明，要注意，一是要以提问的方式，而不是以陈述的方式。换句话说就是每句话结束的时候，后面要用问号，而不是句号。如果是陈述句，那么只代表你个人的观点，而提问的方式就能引导客户的观点，跟你保持一致，从而产生共鸣和认同感。二是要多用是不是？对不对？有没有可能？这样的一些关键词，因为这些关键词客户容易被客户接受和认同。
2022-03-12 09:50:08
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