6元一根“新东方”玉米 网友嫌卖贵了?到底农民能赚多少

    “我只想买个玉米，你却让我哭了。”近日，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内暴涨。然而，在热情点赞的声音中，也有网友质疑，直播间的玉米6元太贵了，带货的农产品价格普遍较高。对此，曾任新东方教师和主播的董宇辉回应称，“便宜的粮食会伤到农民。”如果根本没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格应该不会太低。

    一块玉米卖6块钱贵吗？事实上，如果玉米的质量真的像制片厂所说的那样，价格一点也不贵。新东方直播间卖的是鲜食玉米，市面上很多这类产品都能卖到这个价格。与大田玉米不同，大田玉米省力，耐储存和运输，种植鲜食玉米需要更高的土地、劳动力、种子和化肥成本。玉米成熟后，为了防止含糖量下降影响口感，还需要保鲜和更快地销售，这需要在包装、物流和营销方面投入更多资金。为了打造品牌，一些鲜食玉米还通过了绿色、有机等认证，这些环节也需要实实在在的投入。为了确保在品质和口感上增加投入，往往会与每片玉米的价格平分。照此计算，6元的价格似乎还可以接受。尤其是新东方从教培行业离开赛场后，选择了农产品直播带货上赛道，并意识到了这其中存在的“贱粮伤农”的问题，有网友表示愿意为这段“伤感”的故事买单。

    然而，当我冷静下来思考这件事时，总是感觉故事的一个关键部分缺失了。也就是说，玉米价格高，农民或农业生产者能赚更多的钱吗？你赚了多少外快？谈论这一话题并不是为了质疑新东方。但这位主播的回应确实发人深省，具有很大的现实意义。因为工作室里卖的玉米或其他农产品不是从天而降的，而是农民种的、养的。农民作为前端环节，如果劳动力价值得不到体现，赚不到钱，所以不想种、不想养，那么产业链下游消费者和企业的利益就会受到影响，再动人的故事也很难长久讲下去。

    谈论这一话题并不是为了质疑新东方。但这位主播的回应确实发人深省，具有很大的现实意义。因为工作室里卖的玉米或其他农产品不是从天而降的，而是农民种的、养的。农民作为前端环节，如果劳动力价值得不到体现，赚不到钱，所以不想种、不想养，那么产业链下游消费者和企业的利益就会受到影响，再动人的故事也很难长久讲下去。

    近年来，随着人民生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，而且吃得好、吃得健康、吃得有特色，培育了更多元、更高端的消费需求。然而，与市场上优质农产品稀缺相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。其中一个很重要的原因就是，董宇辉说过，粮食便宜伤了农民--在很多情况下，农产品的高质量并不一定会导致高价格。一方面，与标准严格、功能明确的优质工业品相比，优质农产品的价值并不容易衡量和明确，客观上制约了其市场价格的提升。而目前，一些优质农产品在品牌建设和营销创新方面还存在短板，好品质还没有形成市场竞争力，导致好货难卖好价。另一方面，在传统的产销格局中，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，生产环节收益明显偏低，农民在产业链中始终处于弱势地位。即便是在终端市场上因为各种成熟的运营和营销手段来实现“优质优价”，但农户往往得到的却是最小的一块“蛋糕”。

    随着电商直播带货等新的营销形式的出现，对农产品销售起到了积极的促进作用，但同时，也出现了愈演愈烈的“打低价战”、“低价倾销”的趋势。在日用品领域，直播行业的众多头部主播带来了数量惊人的商品，但在低价策略和高维点费用下，很多与他们合作的商家利润微乎其微。农产品    营销不能走这条路，也走不起。一粒玉米6块钱，不仅是一个“值不值”的问题，更是一个“农民能不能赚钱”的问题。农产品直播业不能仅仅满足于卖农货，还要让农民在产业链上分享更多利润，这是农产品营销模式革命的意义所在。如果一种农业营销模式只是企业和网红的盛宴，不能惠及更多的农民，那么这种模式的意义是非常有限的。

    新东方的进入不仅带来了营销手段上的新时尚，也带来了价值观引领上的积极面，给电商直播行业带来的振奋人心，值得肯定和鼓励。与工业品相比，农产品产销中的利益分配问题更为复杂。这不仅仅是一个算术问题，更是一个需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合性问题。我们希望《新东方》的后续故事能够讲得更圆满、更打动人心，在农产品直播的赛道上有更多革命性的探索和实践。